无码一区二区,国精品人妻无码一区二区三区喝尿,一区二区三区视频,无码国产精品一区二区色情男同

Previous Next

清華工商班:分享正確認識戰(zhàn)略,改變企業(yè)命運

發(fā)布時間:2017-02-03 點擊:

正確認識戰(zhàn)略,改變企業(yè)命運
清華大學總裁班報道:

清華大學工商管理總裁高級研修班

企業(yè)戰(zhàn)略模塊,主講課題如下。

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理
未來企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和管理發(fā)展趨勢
企業(yè)戰(zhàn)略計劃、過程
動態(tài)競爭分析
信息對戰(zhàn)略的作用及影響
建立成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟
OEM系統(tǒng)設計
戰(zhàn)略實施與組織結構

    一、戰(zhàn)略的定義

    筆者讀了很多關于戰(zhàn)略的書,查看相關專家的文章,但是,總感覺沒有找到一個十分準確而對企業(yè)家特別有借鑒意義的定義。

    直到后來,當我看到杰克?特勞特的一本書,才對“戰(zhàn)略”找到一個一針見血的解釋。下面我結合特勞特的定義,加上本人對“戰(zhàn)略”的理解,給大家一個正確而具有借鑒意義的定義:

    戰(zhàn)略,就是企業(yè)如何在目標顧客的心智中建立差異化定位,并由此來引領企業(yè)內部的運營及資源規(guī)劃。

    這個定義的借鑒意義在哪里?

    我認為,最大的借鑒在于這個定義倡導你做“產(chǎn)品品牌”導向的戰(zhàn)略規(guī)劃,而不是“企業(yè)品牌”導向。

    什么意思呢?

    大家好好回憶一下,我們以前制訂戰(zhàn)略的時候,都會怎么思考?

    應該這樣思考:我們企業(yè)的優(yōu)劣勢在哪里?我們應該分幾大事業(yè)板塊?每個板塊的近期目標是什么、遠期目標是什么?這些目標需要什么樣的組織架構?需要什么樣的人才構成?需要多少財務預算?等等。

    這就是“企業(yè)品牌”導向的戰(zhàn)略規(guī)劃。

    這種戰(zhàn)略規(guī)劃最致命的缺點在于“空轉”,當你真正去實施的時候會發(fā)現(xiàn),客戶根本不買賬。你難以在目標顧客的心智中創(chuàng)建一個強勢品牌。

    然而,“產(chǎn)品品牌”導向戰(zhàn)略規(guī)劃的好處卻在于,戰(zhàn)略的核心用一個品類作為出發(fā)點,戰(zhàn)略規(guī)劃的目的就是讓每個產(chǎn)品品牌成為目標顧客的首選。

    這樣的規(guī)劃一旦實施,就會發(fā)揮作用,客戶根本沒有理由拒絕你的產(chǎn)品和服務,進而,你的品牌成為目標顧客的首選,發(fā)展成為強勢品牌。

    舉例來說,假如你給寶潔公司做一套“企業(yè)導向”的戰(zhàn)略規(guī)劃,回答的核心問題是“我如何把寶潔公司做好”,這對消費者而言未必有殺傷力;而你給寶潔的所有產(chǎn)品品牌各制訂一套“產(chǎn)品導向”的戰(zhàn)略規(guī)劃,回答的核心問題卻是“我如何把寶潔公司每個產(chǎn)品做好”,這種戰(zhàn)略一出去就可以把消費者拿下。

    大家想想,當你把寶潔公司的所有產(chǎn)品都做好了,寶潔公司難道能不好嗎?

    這是此定義最大的借鑒之處!

    二、戰(zhàn)略的構成要素

    正確理解“戰(zhàn)略”定義,并有效借鑒它的導向之后,我們有必要進一步了解戰(zhàn)略的構成要素。

    我認為,戰(zhàn)略有三大構成要素:定位、模式和活動。

    1、定位:

    定位,是給你目標顧客提供的有別于競爭對手的核心價值。通俗地講:就是讓你的對手睡不著覺且難以跟進的賣點。

    品牌定位有四個方向:搶占不同屬性(海飛絲的“去屑”)、改變消費觀念(德芙的“絲滑”)、站到對手的對立面(七喜的“非可樂”)、打破對手的定位(泰諾的“不會讓你得胃癌的藥”)。

    就戰(zhàn)略而言,無論什么時候,定位是核心,一切資源和運營都將圍繞定位來展開,這才是一個合格的戰(zhàn)略。

    2、模式:

    商業(yè)模式,俗稱企業(yè)DNA,就是企業(yè)圍繞一個定位所精心設計的價值提供方式、資源整合方式和實現(xiàn)盈利方式。一句話來概括:商業(yè)模式就是企業(yè)的生活方式。

    價值提供方式,包括四大策略:產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、傳播策略。

    資源整合方式,包括四大能力:研發(fā)(創(chuàng)新)能力、采購(整合)能力、生產(chǎn)(服務)能力、物流(執(zhí)行)能力。

    實現(xiàn)盈利方式,包括四大結構:成本結構、收入結構、費用結構、利潤結構。

    一個完整的商業(yè)模式,必須把這三個方式、12項工作要做好,而且一個都不能少,一個都不能弱。

    3、活動:

    活動,是確保商業(yè)模式成功落地的、相輔相成、相互促進的、系列化的企業(yè)所有經(jīng)營與管理行為的統(tǒng)稱。

    企業(yè)活動要分為兩大類:基礎活動和輔助活動。

    基礎活動,包括原料采購、生產(chǎn)管理、物流配送、市場推廣與服務等。

    輔助活動,包括技術支持、人力支持、財務支持、行政支持等。

    三、戰(zhàn)略成功落地的4大關鍵因素

    由于時間關系,也由于大家的閱讀耐心有限,對于戰(zhàn)略成功落地只做簡單的描述。在我看來,一個好的戰(zhàn)略要成功落地,以下4個關鍵因素必須達標:

    1、企業(yè)家精神:

    如果企業(yè)家沒有企業(yè)家精神,只是“商人”思維,再好的戰(zhàn)略也會在執(zhí)行環(huán)節(jié)中扭曲,最后,規(guī)劃的和收獲的完全是兩回事。因此,筆者呼吁:我們的企業(yè)家,尤其是民營企業(yè)家,一定要有企業(yè)家精神。

    這里,我簡單列幾句我本人比較推崇的企業(yè)家精神:

    (1)將企業(yè)視為一生的追求,不以短期套現(xiàn)為目的。

    (2)對事業(yè)有信心、善于凝聚人心,能夠承受委屈、挫折和寂寞。
(3)始終以滿足客戶需求作為第一目標,而非投資人的利益與要求。

    (4)堅守行業(yè)的本質與規(guī)律,面對誘惑不動搖,清醒地理解創(chuàng)新的邊界。

    (5)善于發(fā)現(xiàn)一種商業(yè)模式的關鍵點,夯實企業(yè)能力,不斷打磨每個細節(jié)。

    (6)致力于搭建和發(fā)展外部資源整合平臺,著眼于全球,著手于局部。

    2、產(chǎn)品創(chuàng)新:

    請記?。簾o論何時,戰(zhàn)略的落地離不開產(chǎn)品創(chuàng)新,因為產(chǎn)品是你的戰(zhàn)略與目標顧客對話的核心載體。消費者買的是產(chǎn)品,而不是你的戰(zhàn)略。

    那么,產(chǎn)品創(chuàng)新的核心又是什么呢?我認為,應該是品類創(chuàng)新。

    品類創(chuàng)新,與品類優(yōu)化有著本質的區(qū)別。品類優(yōu)化,可以增強你現(xiàn)有產(chǎn)品的競爭力,但無法讓你在變革時代贏得主動。

    比如:當以蘋果iPhone為代表的智能手機鋪天蓋地打過來的時候,諾基亞的鍵盤手機再怎么優(yōu)化都無濟于事,不得不因此而把手機全球老大的位置讓給別人。

    因此,企業(yè)家一定要有“品類創(chuàng)新”意識,時刻關注自己所經(jīng)營的所有產(chǎn)品生命周期變化,時刻準備著新品類的創(chuàng)意,適時推出新品類,從而實現(xiàn)企業(yè)的成功轉型。

    3、組織體系

    戰(zhàn)略落地第三大關鍵要素莫過于科學的組織體系。如果你有一套很棒的戰(zhàn)略規(guī)劃,但是沒有相應的組織體系來實施戰(zhàn)略,一切都是空談。

    在我的咨詢經(jīng)驗里,搭建一個科學的組織體系,關鍵在于中層。也就是說,除了公司核心領導以外,第二層的管理者以及管理部門的設置至關重要。

    俗話說:上梁不正下梁歪,中梁不正倒下來。對一個企業(yè)的組織體系而言,中層干部的配置以及職能部門的分工往往決定著你的戰(zhàn)略落地是否成功。

    4、管控體系

    管控體系是組織體系高效開展工作的保障機制。通常包括:績效管理體系、風險管控體系以及關鍵業(yè)務流程和制度等。

    依我的經(jīng)驗來看,其中“關鍵業(yè)務流程”的設計比績效管理和風險管控都重要。原因是,流程解決物流、現(xiàn)金流和信息流的通暢及高效問題。流程一旦出了問題,企業(yè)運營效率馬上就會下降,甚至因為流程問題,造成戰(zhàn)略扭曲、目標落空等重大后果。

    然而,遺憾的是,中國企業(yè),尤其民營企業(yè),對流程基本沒有概念,做事情總是憑感覺、憑經(jīng)驗來做,權力也基本集中在一兩個人的手里,根本沒有授權的意識和做法。這嚴重影響他們的健康發(fā)展,也嚴重阻礙一套好戰(zhàn)略的順利落地。

    當然了,戰(zhàn)略成功落地,除了受以上4大關鍵因素影響以外,還受人才、文化等諸多其他因素的影響,這里就不多說了。

    好,關于戰(zhàn)略及戰(zhàn)略的落地,我就談這么多,希望給大家?guī)硪稽c啟發(fā)和借鑒。也希望更多企業(yè)家從此正確認識戰(zhàn)略,改變自己的命運。

    其實,中國品牌的崛起才剛剛開始。


    【 聯(lián)系我們 】

    聯(lián)系人:何老師

    手機:13911229638

    郵箱:[email protected]

    郵政編碼:100084

    地址:清華大學校內

    招生熱線:13911229638 何老師 地址:清華大學

    2014-2016 Copyright 總裁班培訓官網(wǎng) 建站技術支持 明略科技

    冷水江市| 达尔| 潞城市| 苗栗县| 霍林郭勒市| 剑阁县| 互助| 观塘区| 屯留县| 治多县| 宜兰市| 福建省| 响水县| 郯城县| 晋州市| 化德县| 德州市| 泌阳县| 全州县| 高陵县| 西城区| 武清区| 永济市| 通河县| 新余市| 武平县| 道真| 菏泽市| 木里| 游戏| 乌恰县| 双流县| 涡阳县| 遵义县| 高要市| 南和县| 禄劝| 漾濞| 山阴县| 阿克陶县| 调兵山市|