對創(chuàng)業(yè)者來說，拿到天使投資是他們夢寐以求的目標(biāo)，但投資人到底喜歡怎樣的項目，做出怎樣的商業(yè)計劃書才能打動投資人……這些實實在在的問題，對創(chuàng)業(yè)者來說都是重大的挑戰(zhàn)。光靠紙上談兵，創(chuàng)業(yè)者很難捕捉天使投資者的最新想法。日前，由騰訊眾創(chuàng)空間在天津舉辦的“與CEO們一起談創(chuàng)業(yè)，談轉(zhuǎn)型”分享會上，國內(nèi)著名的天使投資者，優(yōu)投網(wǎng)CEO代瑞紅就走到100多名創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中，分享了作為天使投資方的心得和經(jīng)驗，并且給了創(chuàng)業(yè)者許多實實在在的創(chuàng)投建議。

       投資者如何決定創(chuàng)投項目?投資指標(biāo)原來各不相同

       作為一個在移動互聯(lián)網(wǎng)和健康醫(yī)療創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域擁有多年創(chuàng)投經(jīng)驗的投資人，代瑞紅首先非常明確地告訴在場上百位創(chuàng)業(yè)者一個樸實的事實——各個天使投資人都有著自己的投資指標(biāo)，并沒有一個絕對公認(rèn)一致的投資公式，能適配所有投資者。例如在各個創(chuàng)投圈中，只有創(chuàng)業(yè)者的知識、市場增長潛力和投資匯報預(yù)期這三個投資指標(biāo)，均能排到投資人認(rèn)為最重要的投資指標(biāo)的前十。

       在此，代瑞紅特別列舉了幾名國內(nèi)知名的天使投資者各自的創(chuàng)投觀，說明“法無定勢”，如徐小平相信“創(chuàng)業(yè)者不死心，人不死，總能成功?！痹钋鄤t更認(rèn)可“公司沒做好第一款產(chǎn)品之前，不會和創(chuàng)始人談任何事情。”

       盡管每個天使投資團(tuán)隊的投資指標(biāo)各不相同，但代瑞紅認(rèn)為，有四大方面的指標(biāo)是貫穿股權(quán)投資的初創(chuàng)期、成長期和成熟期，這四大方面的指標(biāo)就是團(tuán)隊、產(chǎn)品、市場和財務(wù)。早期投資的視角主要在團(tuán)隊、產(chǎn)品上，而中后期投資的關(guān)注點主要在市場和財務(wù)上。

       由于在場學(xué)習(xí)的多數(shù)是新創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊，因此代瑞紅詳細(xì)介紹說，所謂團(tuán)隊，就是要看背景是否資深;搭配是否合理;是否有足夠商業(yè)經(jīng)驗和行業(yè)資源;是否具備管理大規(guī)模、高增速團(tuán)隊的能力。而天使投資所看重的產(chǎn)品領(lǐng)域，則是指漏斗模型中各項數(shù)據(jù)是否良性;是否比同類競品有競爭力;用戶體驗是否做到極致;模式是否能夠快速復(fù)制。

       在會上，代瑞紅也介紹了自己看待創(chuàng)投趨勢時特別看重的領(lǐng)域，這就是移動互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療健康、創(chuàng)新型消費以及企業(yè)級。盡管外界一直認(rèn)為2015年有“資本寒冬”的說法，但代瑞紅作為投資人，對這種說法并不認(rèn)同，她特別希望打消創(chuàng)業(yè)者的焦慮，強調(diào)“資本寒冬”可能存在夸大，但實際上投資的腳步從來沒有停歇，優(yōu)秀的項目，依然有人追著投資。以2015年為例，天使投資機構(gòu)所辦成的創(chuàng)投案例超過2000起，投資金額超過100億，同比遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于2014年。她認(rèn)為，“資本寒冬”這個說法會讓原來虛高的估值開始回落。創(chuàng)業(yè)者在融資的過程中，不要太在意估值，能拿到投資才是最重要的。

       商業(yè)計劃書如何寫最有用?關(guān)鍵還看思路轉(zhuǎn)換

       每個創(chuàng)業(yè)者去找天使投資，都會頭痛如何把商業(yè)計劃書寫好。對此，代瑞紅從天使投資方的視覺，為創(chuàng)業(yè)者提供了豐富的意見。在她看來，一份完整的商業(yè)計劃書，要包括封面、問題、解決方案、技術(shù)、運營情況、市場分析、競爭分析、客戶、銷售策略、合作伙伴、收入模式、管理團(tuán)隊、創(chuàng)業(yè)里程碑、財務(wù)及預(yù)測、融資方案和其他補充。

       代瑞紅介紹說，建議創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計劃書中，首先用圖形或圖片描述一個問題出現(xiàn)的場景，然后簡要介紹客戶目前如何解決這個問題，接著說明創(chuàng)業(yè)者的解決方案可以如何減輕客戶的“痛苦”，列出此解決方案的與其他方案相比的特點和好處。隨后，創(chuàng)業(yè)者可快速綜述公司解決方法中采用的技術(shù)，并且簡單介紹公司的發(fā)展歷史、融資情況、股權(quán)結(jié)構(gòu)、公司產(chǎn)品和服務(wù)的面市時間和客戶發(fā)展情況等。

       代瑞紅特別提醒說，創(chuàng)業(yè)者如果想讓天使投資者盡快把握其中的價值，就應(yīng)該勾畫一份價值鏈的流程，說明公司從哪里獲得何種收入，收入在價值鏈中如何分配，分配方式和比例如何等等。有一些創(chuàng)業(yè)者對財務(wù)及預(yù)測較為忽視，但這恰恰是天使投資者比較看重的部分，所以，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在商業(yè)計劃書中特別詳細(xì)地說明截止到目前的財務(wù)狀況，以及未來3年的財務(wù)預(yù)測，將收入、利潤和成本等羅列清楚，對本次融資金額，出讓股權(quán)比例和資金使用計劃也盡量詳細(xì)說明。

       代瑞紅指出，在創(chuàng)業(yè)，由于創(chuàng)業(yè)者所處的市場可能會急速變化，所以創(chuàng)業(yè)者不要埋頭苦干而忽略了對市場變化的敏感，要隨時研究用戶的需求，根據(jù)需求來調(diào)整發(fā)展模式和發(fā)展路徑。她以自己所投的樂喜網(wǎng)為例進(jìn)一步介紹說明：當(dāng)時在市場大環(huán)境的變化下，樂喜網(wǎng)的團(tuán)隊為了適應(yīng)市場變化，及時調(diào)整戰(zhàn)略，把原來用于拓展外地市場的融資，改為用作本地市場的婚慶策劃上，這次轉(zhuǎn)變不但保存了實力，而且還闖出一條盈利豐厚的新路，從這個案例來看，創(chuàng)業(yè)者在轉(zhuǎn)型的路上不應(yīng)該固守所謂的既定模式，而是要及時轉(zhuǎn)換思路，根據(jù)自己的項目情況找到適合的路徑才能增加勝算。

       在代瑞紅眼中，隨著國家倡導(dǎo)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，各地政府陸續(xù)臺各種政策支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)，各地也涌現(xiàn)除了很多孵化器，像騰訊眾創(chuàng)空間這樣的平臺更提供了線上線下的支持。創(chuàng)業(yè)者既能從從騰訊眾創(chuàng)空間所組織的投資、人才、培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)、媒體、高校等多個聯(lián)盟中得到支持，又能能夠獲得眾創(chuàng)空間低價的各項服務(wù)，創(chuàng)業(yè)成本得以大大降低，團(tuán)隊可以更專注于做好項目產(chǎn)品，對創(chuàng)業(yè)者來說，這就是一個最好的時代。