真正高質(zhì)量的人脈圈子，有且只有兩類朋友
真正高質(zhì)量的人脈圈子，有且只有兩類朋友：一類是為你提供工具性支持的“弱連接”，一類是為你提供情感上支持的“強(qiáng)連接”。這才是一個理想圈子該有的樣子。
我在23年前曾進(jìn)行了一項(xiàng)關(guān)于建立人脈的研究，當(dāng)時許多人都對“建立人脈”這個名詞不熟悉，我就把建立人脈解釋成“多人指導(dǎo)”。
這樣的形容讓人想起“師徒”這個具有數(shù)千年歷史的概念，也讓大家非常明白，一個人的圈子應(yīng)該包括能給你建議和支持的人。
一個理想的圈子就像導(dǎo)師一樣，能提供兩種截然不同的支持：首先是工具性支持，他們會為了幫助你達(dá)到目標(biāo)而提供相關(guān)的理念、建議和協(xié)助；其次是社會心理支持，他們會為了幫助你實(shí)現(xiàn)個人成長而提供支持。
最好的圈子都會提供這兩種支持，不過我在1993年進(jìn)行研究時，人們往往只關(guān)注其中一種支持，反而忽略了另一種支持的價值。
光陰似箭，如今每個人都有了自己的圈子，而且圈子也比以往更大了。幾乎每一個我遇見的人，都在LinkedIn（全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站）中擁有多達(dá)數(shù)百個甚至數(shù)千個聯(lián)系人。
不過，如今的圈子與從前的“建立人脈”存在哪些差別呢？在建立圈子的兩個目的當(dāng)中，人們是不是還在擇其一而舍其一呢？
從工具性支持的角度來看，人們確實(shí)比以往更加擅長建立圈子。
我們通常認(rèn)為，通過社交平臺形成的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)不如面對面交流的圈子真實(shí)、有價值，但是研究證明這種想法是錯誤的。
多元化的圈子能提供所謂的“弱連接”，這些聯(lián)系能夠讓你和不同部門、不同組織、不同行業(yè)、甚至不同國家的人接觸。這種聯(lián)系之所以特別有價值，是因?yàn)樗麄兡芴峁┬迈r的信息；與之相反，你的“強(qiáng)連接”（同事、鄰居等）的經(jīng)驗(yàn)、見解和機(jī)遇，往往和你的大同小異。
與其漠視圈子中不太認(rèn)識的人，你不如接受身處的圈子：你的圈子也許能提供非常好的理念、聯(lián)系和協(xié)助。換句話說，人們與大圈子的連接雖然不是很緊密，但是卻很有可能給予更好的工具性支持。
當(dāng)你準(zhǔn)備推銷想法、理念的時候，是不是需要對另一個行業(yè)多一些了解？只要聯(lián)系你的圈子就可以了；你是不是希望有人可以幫你介紹好工作？沒問題，你的圈子肯定幫得上忙；你是不是需要進(jìn)一步優(yōu)化你的文案？發(fā)個電郵就行了。在“弱連接”這個更大的圈子里，雖然有許多人你都不太認(rèn)識，但他們往往最可能幫上你。
但是，現(xiàn)今的圈子也不是哪個方面都好：生疏、松散的“弱連接”雖然可以幫助你解決許多職業(yè)上的挑戰(zhàn)，但幾乎無法為你提供任何社會心理支持。
不論是面對事必躬親型上司的苦惱，還是生完孩子回到工作崗位的焦慮，以及對于事業(yè)前景的擔(dān)憂，你幾乎不會向一個剛在LinkedIn上認(rèn)識的人求助。因?yàn)檫@類談話往往需要一種更深層的聯(lián)系，也需要更多的時間來培養(yǎng)，而你可能會覺得自己已經(jīng)沒有時間來經(jīng)營這樣的關(guān)系了。
我特別建議你對自己的人脈圈子進(jìn)行一下梳理，看看你的人脈圈子是不是能夠提供良好的工具性支持和社會心理支持。
假如得不到工具性支持的話，就意味著你缺乏能幫助你在事業(yè)上不斷進(jìn)階的聯(lián)系。假如得不到社會心理支持的話，則意味著你的圈子無法幫助你減輕壓力。從這兩個方面來看，你目前人際圈子的表現(xiàn)如何？
要確定你的圈子能不能提供工具性支持，首先要考慮圈子里有沒有這樣的人：
一個能夠客觀地與你討論個人發(fā)展和事業(yè)發(fā)展的人；
一些在公司其它部門或?qū)蛹壒ぷ鞯娜耍核麄円苍S能幫助你影響重要決策，或者加快項(xiàng)目的執(zhí)行；
一些在同一個行業(yè)不同公司工作的人，他們可以與你分享行業(yè)趨勢的最新見解。
要想從圈子中得到更多工具性支持，還要考慮有沒有途徑結(jié)交更多對的人。如果實(shí)在沒有什么好辦法，可以先在你的公司、所處行業(yè)中聯(lián)系那些能夠讓你增長見聞、幫你提高影響力的人。
你可以找到一個線上或線下群體（如供應(yīng)鏈專業(yè)人士社區(qū)、商會、資本市場職業(yè)女性社群等），然后加入到他們的行列。另外，千萬別忽略了你最容易接觸的圈子：你的私人圈子。說不定，和你一起看了許多年球賽的人，恰好可以和你在業(yè)務(wù)上建立有價值的聯(lián)系。
建立人脈，不只是擁有一個圈子那么簡單。許多人交友無數(shù)，但卻不曾在自己的圈子里交換價值。你一定要讓大家知道你對什么事物感興趣，當(dāng)你有所需求時，要懂得開口發(fā)問。
總之，你既要為圈子內(nèi)的人增加價值，也要允許他們回饋你的幫助，這樣人際圈子才會更加緊密。
接下來，要看看你的圈子能不能提供社會心理支持。你的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中應(yīng)該有這樣的人：
一些在你的部門以外工作的人：假如你對與上司或同事之間的關(guān)系有所顧慮，可以私下與他們分享；
一些家庭狀況和你相似的人：當(dāng)你向他們說出在日常生活中面臨的考驗(yàn)時，他們能夠感同身受；
一些與你共同經(jīng)歷了多個人生階段的人：他們可以從你目前的工作、生活狀態(tài)以外的角度分享見解。
對人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行梳理后，如果你發(fā)現(xiàn)自己的圈子在提供社會心理支持方面有所不足的話，不要認(rèn)為這是一件可有可無的事而忽略它。壓力是一個很現(xiàn)實(shí)的問題，能對身心健康產(chǎn)生不良后果。一旦有了社會心理支持，你的壓力就會緩解一些。
若想從人際圈子中得到這些好處，就要舍得花時間和一些你信任的人交往，加強(qiáng)彼此之間的關(guān)系。你可以邀請同事一起喝杯咖啡，告訴他們，“只是想休息一會兒，暫時不去考慮項(xiàng)目的事?！蹦氵€可以把鄰居、老同事或者大學(xué)時期的老朋友約出來，一起聚一聚，他們往往能為你提供珍貴的情感連接和支持。
在一個彼此互相聯(lián)系的世界里，圈子比以往更加重要了；可惜的是，你也許還沒充分利用你的圈子。所謂充分地利用圈子，是指你不僅要得到以事業(yè)為中心的工具性支持，也要得到以個人為中心的社會心理支持。你需要投入時間和精力來建立圈子。
具體地說，你不僅要擁有多個“弱連接”，為你提供工具性支持，還要精挑細(xì)選出“強(qiáng)連接”，為你提供情感上的支持。同時，你要積極向所處的圈子提供各種協(xié)助，同時允許別人提供支持作為回報，借此不斷深化人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。只有這樣，你才可以真正有效地建立人脈圈子。
延伸閱讀
建立你的多元朋友圈
作者｜劉希平
在中國人脈有非常特殊的意義，不少人對于人脈的觀點(diǎn)屬于兩極分化，要么是過于夸張，認(rèn)為人脈無所不能，要么就是極端鄙視。學(xué)會合理運(yùn)用人脈并不困難。
1、用自己的三觀來交朋友
以前跟政府機(jī)關(guān)、國企打了10多年的交道，同時也認(rèn)識不少外企、咨詢公司的人，在離職之前兩個手機(jī)通信錄最多的時候有6000、7000人，以半年為限，有三分之一的人會經(jīng)常產(chǎn)生各種聯(lián)系，見面、電話或網(wǎng)絡(luò)都有，這還只是跟工作有關(guān)。還不包括網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識和朋友、同學(xué)、家人之類的關(guān)系。
有段時間一直很頭疼，應(yīng)該如何跟不同的人相處，選擇哪些人做為朋友。因?yàn)榻佑|的人越多越發(fā)現(xiàn)，不同人的三觀差異極大。很多對方認(rèn)為好的東西，你可能完全接受不了。
比如有幾個認(rèn)識很多年的銷售朋友，他們打單或招待朋友的方式，是去夜總會找小姐，而這種方式我完全無法接受。后來就發(fā)現(xiàn)，選擇朋友的最好方式就是，通過自己的三觀來選擇。
跟一個人接觸一段時間之后，決定是否應(yīng)該跟這個人成為朋友，用三觀來判斷是最快速的，經(jīng)過一兩回一對一的深入溝通，很容易就能判斷出對方的三觀是否跟你一致，這個朋友是否應(yīng)該進(jìn)一步接觸。
2、把時間花在最有價值的地方
把自己認(rèn)識的朋友做個排序，分清重要性。
朋友之間要互相幫忙，千萬不要等有事時再聯(lián)系。
平時在朋友圈、聊天或見面，順便了解下對方的近況，把有用的東西做個記錄，如正在做什么，是否需要幫忙、愛好、生日之類特殊日期，有機(jī)會就約個飯。
對那么沒事幾年都不聯(lián)系，只有遇到事情才找你的人盡量拒絕，離他們遠(yuǎn)一點(diǎn)。千萬不要做一個好老人，讓所有人都滿意。
同樣是找你幫助，當(dāng)然是按重要程序來劃分優(yōu)先級，盡量把自己的時間花上最有價值的地方，但也別過于死板。偶爾遇到重要事情時或者約到重要人士見面時，哪怕提前約好朋友見面，可以向他們說下情況，別錯失機(jī)會。但這種情況一兩次足以，別次次如此。
3、跨出交友“舒適區(qū)”，擴(kuò)大你的朋友圈
在年輕的時候，特別是到了一個陌生的城市或公司，常常不知道應(yīng)該如何打開自己的圈子。
可以通過各種愛好、社群來增加機(jī)會，快速認(rèn)識新朋友。但要注意不要身邊都是相同性質(zhì)的的人，經(jīng)常多結(jié)交不同層次的人，才能有更多的機(jī)會。
同事、同行業(yè)或相關(guān)愛好的人是比較容易溝通，但這些人可能跟你思維方式完全一致，非常遇到思維誤區(qū)而不自知。而多認(rèn)識一些不同圈子的人有不同的人脈，對你的思維方式、眼界和看問題的方式都會有一些觸動和擴(kuò)展。
比如你是學(xué)理科，多認(rèn)識一些學(xué)文或?qū)W藝術(shù)的。自己是文科的，主動認(rèn)識一些理性或邏輯思維特別強(qiáng)的朋友，你會發(fā)現(xiàn)用不同的方式看問題，思維會開闊不少。
4、不要讓人覺得你的目的性那么強(qiáng)
結(jié)交朋友的時候，不要帶著很功利的心態(tài)。誰都不傻，很容易就能看得出來。
在結(jié)交朋友的時候，不要報著馬上就能幫助自己的態(tài)度，把眼光放長遠(yuǎn)一點(diǎn)，交朋友別從利益出發(fā)。別太在意背景、財力、地位，或者“有沒有用”，你覺得對方值得成為朋友，三觀一致就好。
在力所能及的情況下，多去幫朋友的忙，別求回報。但要注意對方別總是占你的便宜，從來不付出。
5、如何加深與他人的關(guān)系
認(rèn)人不難，但認(rèn)識之后，兩個不同領(lǐng)域的人之間怎樣產(chǎn)生交情，怎樣和對方維持關(guān)系呢？
應(yīng)該盡快找到你們之間的共同點(diǎn)，可以是人、地方、愛好或者是一個話題、電影或書。一旦找到這個點(diǎn)，能聊起來，雙方就會很容易加深印象，談得深入，越聊越開心。
觀察一下對方的微信朋友圈、微博就能發(fā)現(xiàn)很多有用的內(nèi)容。
從了解對方的愛好開始或需求開始，多試幾次很容易就能建立起交情。
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