[摘要]金沙江創(chuàng)業(yè)投資董事總經(jīng)理朱嘯虎說，我覺得創(chuàng)業(yè)者最重要的是要打動人心，高頻剛需的點是最有潛力做大的，否則是做不大的。

口述｜金沙江創(chuàng)業(yè)投資董事總經(jīng)理 朱嘯虎  

      創(chuàng)業(yè)者需要適應(yīng)投資環(huán)境的變化。一年前，很多商業(yè)模式都是靠泡沫吹出來的，很多看起來很火爆的公司是靠補貼硬補出來的。當(dāng)市場冷下來的時候，資本市場不再相信補貼，投資人不再鼓勵補貼。等到把補貼去掉以后，大浪淘沙就開始了。潮水退下，就能知道他的商業(yè)模式究竟成不成立，他的需求點成不成立。很多公司補貼取消以后，訂單全都沒了。那個時候就發(fā)現(xiàn)，它的商業(yè)模式和需求點是完全不成立的。

      我舉個例子：有個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一直想見我，希望獲得我們的投資。他們在上海做大學(xué)校園上門洗衣服務(wù)，做得非常好，兩個多月就做到3000單一天了。我問他們是怎么做的，他說，平均開價是1塊錢，他發(fā)20塊錢券，基本都是免費洗衣。我覺得這樣的話，3000單一天都是少數(shù)了，做到5000單甚至10000單都毫不稀奇。可是但凡你把補貼券去掉以后，訂單就會都沒了。

       我覺得創(chuàng)業(yè)者最重要的是要打動人心，高頻剛需的點是最有潛力做大的，否則是做不大的。像我們之前投資的滴滴、餓了么，還有去年投資的映客，它們都有打動人心的基本面，所以它們才有機會做大。很多創(chuàng)業(yè)者在找我們時說，要像滴滴、像餓了么一樣去補貼，我覺得這是很大的誤解。其實他們不知道，我們投滴滴、投餓了么，都是不補貼，也沒興趣補貼的。我覺得好的產(chǎn)品都是不需要補貼就能迅速起來的。

       2015年我們投映客是一個非常典型的案例。我們一直在關(guān)注新的東西。去年國慶節(jié)的時候，臺灣的17短視頻直播一下就火起來了。那天我就一直在網(wǎng)上玩游戲，玩到凌晨兩點多鐘，發(fā)現(xiàn)晚上兩點多的時候一個女孩子在網(wǎng)上閑聊，有七八千人在看。我就發(fā)現(xiàn)這個東西一定是有爆發(fā)力的，而且是有機會的?，F(xiàn)在移動手機性能好，做直播效果很好，4G帶寬也快，資費也便宜，90后市場非常大，差不多30%的網(wǎng)民是90后了，他們也愿意跟別人分享，這個風(fēng)口已經(jīng)到了。所以我就在微信群里講，必須把市面上做移動直播的團(tuán)隊都見一遍。我花了兩個月把所有團(tuán)隊都見了一遍，最后挑中了映客。映客我們也沒有補貼，一開始也沒有花很多錢，但一下子就起來了。

       除了對補貼的依賴，另一個誤區(qū)是盲目擴張。很多公司資本市場預(yù)期很好，所以在沒有證明商業(yè)模式之前就高舉擴大，一下子就擴大到四五個城市去了，一下子就弄了一兩百號人，成本也一下子增長很高，這時候是很容易出問題的。第一，商業(yè)模式你自己都還沒證明；第二，一旦資本市場改變以后你的錢很快就燒完了，這種情況就非常危險。我們一直在跟我們的創(chuàng)業(yè)公司講，你在證明你的商業(yè)模式之前千萬要控制住成本，只有控制成本才有機會試錯，才有機會活下去。

       這方面的反面例子太多了。龔海燕也算是成功的創(chuàng)業(yè)者了，但她二次創(chuàng)業(yè)辦梯子網(wǎng)的時候，一下子攤子鋪得非常大，錢也花得非常多，后來融不到錢，就關(guān)門了。

       當(dāng)然，從我自己最傷心的投資案例——拉手網(wǎng)，我們也總結(jié)出了許多深刻的教訓(xùn)。第一，即使前期發(fā)展很好，后面也需要招更強的人進(jìn)來補齊短板；第二，不要太早上市，因為一來你還沒有準(zhǔn)備好，二來給競爭對手提供了很好的進(jìn)攻機會。

      我們投資創(chuàng)業(yè)公司，會“扶上馬，送一程”。早期創(chuàng)業(yè)公司，只能從邏輯上講是可行的，但到底行不行還要做了才知道。所以早期投資，我們觀察、聯(lián)系會相對緊密，每一兩個星期碰一次。如果真的上到正軌了，再放手讓他自己走。

來源：中國企業(yè)家網(wǎng)