清華工商管理總裁班(第116期)一行36人,在徐亞同學(xué)的大連海參養(yǎng)殖基地上了一堂生動(dòng)的“體驗(yàn)課”。
為使總裁班教育更加生動(dòng)化、形象化、趣味化,使同學(xué)們的交流更加深入,10月25日下午,清華工商管理總裁班(第116期)班委精心安排,組織了一次現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)調(diào)研。班委會(huì)組織帶領(lǐng)36位同學(xué)集體參觀(guān)學(xué)習(xí)了徐亞同學(xué)的海參養(yǎng)殖基地。
今年以來(lái),大連市海參養(yǎng)殖業(yè)投資不斷增加,生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大,預(yù)計(jì)產(chǎn)值超過(guò)5億元,從而成為我國(guó)最大的海參繁育、養(yǎng)殖、生產(chǎn)基地。生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商投資海參養(yǎng)殖的積極性不斷提高,全市累計(jì)投入4.7億元用于新建和改造海參人工養(yǎng)殖池,海參養(yǎng)殖面積已達(dá)到12萬(wàn)畝,共投入海參育苗室180個(gè),預(yù)計(jì)海參年產(chǎn)量6000噸。全市形成了育苗、生產(chǎn)、加工、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一條龍的產(chǎn)業(yè)體系。
俆亞同學(xué)的海參養(yǎng)殖基地就位于目前大連養(yǎng)殖海參最集中的海域,驅(qū)車(chē)2個(gè)多小時(shí)來(lái)到一片美麗的海域,同學(xué)實(shí)際查看了海參養(yǎng)殖場(chǎng)場(chǎng),認(rèn)真聆聽(tīng)了海參養(yǎng)殖項(xiàng)目的立項(xiàng)、建設(shè)和發(fā)展的過(guò)程。通過(guò)與徐亞同學(xué)的深入交流,對(duì)海參養(yǎng)成過(guò)程、精深加工流程、先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和企業(yè)創(chuàng)新管理理念有了深刻地了解。同學(xué)們了解到了海參養(yǎng)殖企業(yè)這幾年來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r,進(jìn)而談到了企業(yè)管理中的一些問(wèn)題,通過(guò)對(duì)企業(yè)管理等話(huà)題的深入探討,同學(xué)們旁征博引,以自己的企業(yè)管理為案例,分別發(fā)表了多年來(lái)總結(jié)出來(lái)的一些管理心得,這次探討可以說(shuō)解決了許多企業(yè)管理上的難點(diǎn)及疑點(diǎn)問(wèn)題。同學(xué)們除了獲得精神上的食糧,還現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)了捕撈海參的過(guò)程,也品嘗到了最新鮮、最美味的海參??芍^是“一舉兩得,一箭雙雕”。
在徐亞同學(xué)的整個(gè)創(chuàng)業(yè)歷程中,同學(xué)們也體悟到了很多。斯蒂文說(shuō)過(guò),創(chuàng)業(yè)是個(gè)人,不管是獨(dú)立的還是一個(gè)組織內(nèi)部,一個(gè)追逐和捕獲機(jī)會(huì)的過(guò)程。創(chuàng)業(yè),創(chuàng)新,突破和發(fā)展。企業(yè)家是典型的被某種動(dòng)力驅(qū)使的人,這種動(dòng)力就是勇氣和果斷。創(chuàng)業(yè)之路是艱辛的,坎坷的,但成功的那種喜悅和自豪感,無(wú)溢于言表,真正體現(xiàn)了我們?nèi)松膬r(jià)值。在徐亞同學(xué)的身上,同學(xué)們看到了,成功就是把握機(jī)遇,成功就是堅(jiān)持不放棄,成功就是創(chuàng)立自己的品牌,構(gòu)建正確的銷(xiāo)售渠道。作為企業(yè)家,看重的是市場(chǎng)機(jī)會(huì);作為管理者,應(yīng)當(dāng)更看重已有的資源。
每個(gè)人都不會(huì)是一帆風(fēng)順的,都有著不同的心酸經(jīng)歷。當(dāng)然徐亞同學(xué)也不例外?!澳且惶欤也坏靡焉下?,為不安分的心,為自尊的生存,為自我的證明。路上的辛酸已融進(jìn)我的眼睛,心靈的困境已化作我的堅(jiān)定……” 這首歌的歌詞正是徐亞同學(xué)創(chuàng)業(yè)心理歷程的寫(xiě)照。
一、是機(jī)遇,讓他選擇了綠色產(chǎn)業(yè)
有人說(shuō)過(guò)這樣的話(huà):“百萬(wàn)富豪只有在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中本著創(chuàng)新精神,才能在無(wú)窮變化的商場(chǎng)中,抓住機(jī)遇,搶占商機(jī),贏(yíng)得巨額財(cái)富。
“在2004年的時(shí)候,我先生在生意上結(jié)識(shí)的一個(gè)知交的朋友,大連人,這個(gè)朋友經(jīng)親戚介紹投資了第三產(chǎn)業(yè)——海參,同時(shí)也邀請(qǐng)我們加入這個(gè)行業(yè),那時(shí)我們第一次了解海參和它地營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。但出于對(duì)這個(gè)行業(yè)了解甚少、又遠(yuǎn)在北方,所以也只是觀(guān)望。到了2006年我懷了小女兒,朋友說(shuō)吃海參對(duì)孕婦有好處,將來(lái)出生的孩子記憶力和抵抗力都好,并免費(fèi)提供了。我堅(jiān)持吃了幾個(gè)月,懷孕期間一直精力充沛,產(chǎn)后也恢復(fù)的很快。有了親身的體會(huì),對(duì)海參也有了更深的了解,“天然的滋補(bǔ)佳品--海參”,這是個(gè)綠色的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),一定會(huì)有很好的前景。2008年,我先生的那位大連朋友在大連瓦房店謝屯開(kāi)發(fā)了海參養(yǎng)殖海域,我們就毫不猶豫地加入了這個(gè)行業(yè)。第一次購(gòu)買(mǎi)了500多畝海域,一期投資額2000多萬(wàn)元?!?
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,機(jī)遇往往又像天邊的閃電會(huì)一亮而過(guò),中產(chǎn)階級(jí)把握機(jī)遇,才能迎接工作和生活在全球化的信息時(shí)代的五彩繽紛、接踵而來(lái)的挑戰(zhàn)。
二、成功,就是堅(jiān)持,永不放棄
吹盡狂沙始得金。只有經(jīng)過(guò)風(fēng)雨的洗滌,才能看到美麗的彩虹。
“海參的生長(zhǎng)周期從投苗到產(chǎn)出需要三年時(shí)間。2008年的下半年全球金融危機(jī),我們的傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)受了很大的影響。到了2009年的春季投苗就資金不足了。當(dāng)時(shí)壓力很大,我先生想把其中的一部分參圈賣(mài)了再投苗,我堅(jiān)決不同意。我想既然我們認(rèn)定了這個(gè)行業(yè),就不要輕易放棄,再堅(jiān)持一年就能看見(jiàn)收獲了,再想想其它辦法。出于我和先生平時(shí)的信譽(yù)度,身邊的朋友和親戚在我們資金最困難的時(shí)候主動(dòng)援助了我們。當(dāng)時(shí)09年春季的參苗順利的投放了。因?yàn)橛H朋好友的大力幫助和扶持,我們順利的度過(guò)了這次的難關(guān),同時(shí)也感悟到了做人與經(jīng)營(yíng)公司是一樣的,信譽(yù)最重要。現(xiàn)在回想過(guò)去我們?nèi)匀粫?huì)懷揣著感激與感恩熱淚盈眶?!?
熬過(guò)了艱苦的兩年,到了2010年海域的市價(jià)和海參的價(jià)格比徐亞同學(xué)他們當(dāng)時(shí)投資的時(shí)候都翻番了,這時(shí)更堅(jiān)定了他們的投資信心。同年秋季海參也有了出產(chǎn),在附近的養(yǎng)殖區(qū)中他們也算產(chǎn)量高的海參養(yǎng)殖戶(hù)了。這一年他們又在葫蘆島投資了同樣多的海域,事業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。
三、創(chuàng)立品牌,構(gòu)建銷(xiāo)售渠道
一個(gè)成功的企業(yè),往往是第一個(gè)創(chuàng)建者就開(kāi)始為自己的企業(yè)注入靈魂,打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“海參每年有了固定的出產(chǎn),但有時(shí)收購(gòu)的價(jià)格受市場(chǎng)波動(dòng)的影響。每次收購(gòu)商收購(gòu)這邊海域海參的價(jià)格比其地方要都要貴些,我們分析了原因。因?yàn)檫@里的海域比其他養(yǎng)殖海域水深,水質(zhì)清、鹽度高,生長(zhǎng)周期長(zhǎng),所以產(chǎn)出的海參皮厚、營(yíng)養(yǎng)好,是遼參中的上品。我們就有了要?jiǎng)?chuàng)立自己品牌的設(shè)想。2011年底成立了“大連元生太海參養(yǎng)殖有限公司”。設(shè)立了“元參太”這個(gè)品牌?!霸獏⑻庇饕庠鷳B(tài),我們想把北方的原生態(tài)的天然滋補(bǔ)品分享給大家,分享給南方的朋友,因?yàn)槲覀兡戏綄?duì)海參的確了解甚少?!?
2012年徐亞同學(xué)在江陰設(shè)立了兩個(gè)門(mén)店,第一年的“試水”銷(xiāo)量還可以,但客戶(hù)都是朋友和熟人介紹的,發(fā)展的比較慢。如何在營(yíng)銷(xiāo)上有所突破,如何讓更多的人了解“元參太”?這就需要利用微信社交平臺(tái),建立客戶(hù)網(wǎng)絡(luò),利用品質(zhì)及價(jià)格優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大市場(chǎng)份額。還需要利用電子商務(wù)平臺(tái),打造品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力,加速市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
徐亞同學(xué)說(shuō),“土厚才能根深,根深才能葉茂”。事業(yè)的道路還要繼續(xù)朝前走,衷心地感謝那些在路上幫助過(guò)我們的人。
通過(guò)這次的養(yǎng)殖基地的現(xiàn)場(chǎng)“體驗(yàn)式”的學(xué)習(xí),把課堂教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的差距明顯縮小了,讓同學(xué)們?cè)趯?shí)踐教學(xué)的真實(shí)環(huán)境中去感受和體驗(yàn)其中所反映的性質(zhì)、規(guī)律以及事物之間的相互聯(lián)系,通過(guò)同學(xué)們的自主、協(xié)助學(xué)習(xí)和親身體驗(yàn),來(lái)完成對(duì)所學(xué)知識(shí)的意義建構(gòu)。也使得同學(xué)之間的交流溝通更加緊密了。
此次大連之行,讓我們受益匪多,班委會(huì)表示,今后類(lèi)似參觀(guān)學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)還要多多組織,要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)遇,讓更多的同學(xué)參加企業(yè)調(diào)研,推進(jìn)清華工商管理總裁班教學(xué)往更深層次的改革和發(fā)展。同時(shí)也要實(shí)時(shí)實(shí)地的了解更多同學(xué)的企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,解決各自企業(yè)發(fā)展中的疑難問(wèn)題,挖掘企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ仆瑢W(xué)們的企業(yè)發(fā)展。任重而道遠(yuǎn)。