清華工商管理總裁班（第116期）一行36人，在徐亞同學(xué)的大連海參養(yǎng)殖基地上了一堂生動(dòng)的“體驗(yàn)課”。

為使總裁班教育更加生動(dòng)化、形象化、趣味化，使同學(xué)們的交流更加深入，10月25日下午，清華工商管理總裁班（第116期）班委精心安排，組織了一次現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)調(diào)研。班委會(huì)組織帶領(lǐng)36位同學(xué)集體參觀(guān)學(xué)習(xí)了徐亞同學(xué)的海參養(yǎng)殖基地。

今年以來(lái)，大連市海參養(yǎng)殖業(yè)投資不斷增加，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)產(chǎn)值超過(guò)5億元，從而成為我國(guó)最大的海參繁育、養(yǎng)殖、生產(chǎn)基地。生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商投資海參養(yǎng)殖的積極性不斷提高，全市累計(jì)投入4.7億元用于新建和改造海參人工養(yǎng)殖池，海參養(yǎng)殖面積已達(dá)到12萬(wàn)畝，共投入海參育苗室180個(gè)，預(yù)計(jì)海參年產(chǎn)量6000噸。全市形成了育苗、生產(chǎn)、加工、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一條龍的產(chǎn)業(yè)體系。

俆亞同學(xué)的海參養(yǎng)殖基地就位于目前大連養(yǎng)殖海參最集中的海域，驅(qū)車(chē)2個(gè)多小時(shí)來(lái)到一片美麗的海域，同學(xué)實(shí)際查看了海參養(yǎng)殖場(chǎng)場(chǎng)，認(rèn)真聆聽(tīng)了海參養(yǎng)殖項(xiàng)目的立項(xiàng)、建設(shè)和發(fā)展的過(guò)程。通過(guò)與徐亞同學(xué)的深入交流，對(duì)海參養(yǎng)成過(guò)程、精深加工流程、先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和企業(yè)創(chuàng)新管理理念有了深刻地了解。同學(xué)們了解到了海參養(yǎng)殖企業(yè)這幾年來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)而談到了企業(yè)管理中的一些問(wèn)題，通過(guò)對(duì)企業(yè)管理等話(huà)題的深入探討，同學(xué)們旁征博引，以自己的企業(yè)管理為案例，分別發(fā)表了多年來(lái)總結(jié)出來(lái)的一些管理心得，這次探討可以說(shuō)解決了許多企業(yè)管理上的難點(diǎn)及疑點(diǎn)問(wèn)題。同學(xué)們除了獲得精神上的食糧，還現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)了捕撈海參的過(guò)程，也品嘗到了最新鮮、最美味的海參?？芍^是“一舉兩得，一箭雙雕”。

在徐亞同學(xué)的整個(gè)創(chuàng)業(yè)歷程中，同學(xué)們也體悟到了很多。斯蒂文說(shuō)過(guò)，創(chuàng)業(yè)是個(gè)人，不管是獨(dú)立的還是一個(gè)組織內(nèi)部，一個(gè)追逐和捕獲機(jī)會(huì)的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)新，突破和發(fā)展。企業(yè)家是典型的被某種動(dòng)力驅(qū)使的人，這種動(dòng)力就是勇氣和果斷。創(chuàng)業(yè)之路是艱辛的，坎坷的，但成功的那種喜悅和自豪感，無(wú)溢于言表，真正體現(xiàn)了我們?nèi)松膬r(jià)值。在徐亞同學(xué)的身上，同學(xué)們看到了，成功就是把握機(jī)遇，成功就是堅(jiān)持不放棄，成功就是創(chuàng)立自己的品牌，構(gòu)建正確的銷(xiāo)售渠道。作為企業(yè)家，看重的是市場(chǎng)機(jī)會(huì)；作為管理者，應(yīng)當(dāng)更看重已有的資源。

每個(gè)人都不會(huì)是一帆風(fēng)順的，都有著不同的心酸經(jīng)歷。當(dāng)然徐亞同學(xué)也不例外?！澳且惶欤也坏靡焉下?，為不安分的心，為自尊的生存，為自我的證明。路上的辛酸已融進(jìn)我的眼睛，心靈的困境已化作我的堅(jiān)定……” 這首歌的歌詞正是徐亞同學(xué)創(chuàng)業(yè)心理歷程的寫(xiě)照。

一、是機(jī)遇，讓他選擇了綠色產(chǎn)業(yè)

有人說(shuō)過(guò)這樣的話(huà)：“百萬(wàn)富豪只有在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中本著創(chuàng)新精神，才能在無(wú)窮變化的商場(chǎng)中，抓住機(jī)遇，搶占商機(jī)，贏(yíng)得巨額財(cái)富。

“在2004年的時(shí)候，我先生在生意上結(jié)識(shí)的一個(gè)知交的朋友，大連人，這個(gè)朋友經(jīng)親戚介紹投資了第三產(chǎn)業(yè)——海參，同時(shí)也邀請(qǐng)我們加入這個(gè)行業(yè)，那時(shí)我們第一次了解海參和它地營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。但出于對(duì)這個(gè)行業(yè)了解甚少、又遠(yuǎn)在北方，所以也只是觀(guān)望。到了2006年我懷了小女兒，朋友說(shuō)吃海參對(duì)孕婦有好處，將來(lái)出生的孩子記憶力和抵抗力都好，并免費(fèi)提供了。我堅(jiān)持吃了幾個(gè)月，懷孕期間一直精力充沛，產(chǎn)后也恢復(fù)的很快。有了親身的體會(huì)，對(duì)海參也有了更深的了解，“天然的滋補(bǔ)佳品--海參”，這是個(gè)綠色的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，一定會(huì)有很好的前景。2008年，我先生的那位大連朋友在大連瓦房店謝屯開(kāi)發(fā)了海參養(yǎng)殖海域，我們就毫不猶豫地加入了這個(gè)行業(yè)。第一次購(gòu)買(mǎi)了500多畝海域，一期投資額2000多萬(wàn)元?！?

    機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇往往又像天邊的閃電會(huì)一亮而過(guò)，中產(chǎn)階級(jí)把握機(jī)遇，才能迎接工作和生活在全球化的信息時(shí)代的五彩繽紛、接踵而來(lái)的挑戰(zhàn)。

    二、成功，就是堅(jiān)持，永不放棄

    吹盡狂沙始得金。只有經(jīng)過(guò)風(fēng)雨的洗滌，才能看到美麗的彩虹。

    “海參的生長(zhǎng)周期從投苗到產(chǎn)出需要三年時(shí)間。2008年的下半年全球金融危機(jī)，我們的傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)受了很大的影響。到了2009年的春季投苗就資金不足了。當(dāng)時(shí)壓力很大，我先生想把其中的一部分參圈賣(mài)了再投苗，我堅(jiān)決不同意。我想既然我們認(rèn)定了這個(gè)行業(yè)，就不要輕易放棄，再堅(jiān)持一年就能看見(jiàn)收獲了，再想想其它辦法。出于我和先生平時(shí)的信譽(yù)度，身邊的朋友和親戚在我們資金最困難的時(shí)候主動(dòng)援助了我們。當(dāng)時(shí)09年春季的參苗順利的投放了。因?yàn)橛H朋好友的大力幫助和扶持，我們順利的度過(guò)了這次的難關(guān)，同時(shí)也感悟到了做人與經(jīng)營(yíng)公司是一樣的，信譽(yù)最重要。現(xiàn)在回想過(guò)去我們?nèi)匀粫?huì)懷揣著感激與感恩熱淚盈眶?！?

熬過(guò)了艱苦的兩年，到了2010年海域的市價(jià)和海參的價(jià)格比徐亞同學(xué)他們當(dāng)時(shí)投資的時(shí)候都翻番了，這時(shí)更堅(jiān)定了他們的投資信心。同年秋季海參也有了出產(chǎn)，在附近的養(yǎng)殖區(qū)中他們也算產(chǎn)量高的海參養(yǎng)殖戶(hù)了。這一年他們又在葫蘆島投資了同樣多的海域，事業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。

三、創(chuàng)立品牌，構(gòu)建銷(xiāo)售渠道

一個(gè)成功的企業(yè)，往往是第一個(gè)創(chuàng)建者就開(kāi)始為自己的企業(yè)注入靈魂，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“海參每年有了固定的出產(chǎn)，但有時(shí)收購(gòu)的價(jià)格受市場(chǎng)波動(dòng)的影響。每次收購(gòu)商收購(gòu)這邊海域海參的價(jià)格比其地方要都要貴些，我們分析了原因。因?yàn)檫@里的海域比其他養(yǎng)殖海域水深，水質(zhì)清、鹽度高，生長(zhǎng)周期長(zhǎng)，所以產(chǎn)出的海參皮厚、營(yíng)養(yǎng)好，是遼參中的上品。我們就有了要?jiǎng)?chuàng)立自己品牌的設(shè)想。2011年底成立了“大連元生太海參養(yǎng)殖有限公司”。設(shè)立了“元參太”這個(gè)品牌?！霸獏⑻庇饕庠鷳B(tài)，我們想把北方的原生態(tài)的天然滋補(bǔ)品分享給大家，分享給南方的朋友，因?yàn)槲覀兡戏綄?duì)海參的確了解甚少?！?

2012年徐亞同學(xué)在江陰設(shè)立了兩個(gè)門(mén)店，第一年的“試水”銷(xiāo)量還可以，但客戶(hù)都是朋友和熟人介紹的，發(fā)展的比較慢。如何在營(yíng)銷(xiāo)上有所突破，如何讓更多的人了解“元參太”？這就需要利用微信社交平臺(tái)，建立客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，利用品質(zhì)及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。還需要利用電子商務(wù)平臺(tái)，打造品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，加速市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

徐亞同學(xué)說(shuō)，“土厚才能根深，根深才能葉茂”。事業(yè)的道路還要繼續(xù)朝前走，衷心地感謝那些在路上幫助過(guò)我們的人。

通過(guò)這次的養(yǎng)殖基地的現(xiàn)場(chǎng)“體驗(yàn)式”的學(xué)習(xí)，把課堂教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的差距明顯縮小了，讓同學(xué)們?cè)趯?shí)踐教學(xué)的真實(shí)環(huán)境中去感受和體驗(yàn)其中所反映的性質(zhì)、規(guī)律以及事物之間的相互聯(lián)系，通過(guò)同學(xué)們的自主、協(xié)助學(xué)習(xí)和親身體驗(yàn)，來(lái)完成對(duì)所學(xué)知識(shí)的意義建構(gòu)。也使得同學(xué)之間的交流溝通更加緊密了。

此次大連之行，讓我們受益匪多，班委會(huì)表示，今后類(lèi)似參觀(guān)學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)還要多多組織，要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)遇，讓更多的同學(xué)參加企業(yè)調(diào)研，推進(jìn)清華工商管理總裁班教學(xué)往更深層次的改革和發(fā)展。同時(shí)也要實(shí)時(shí)實(shí)地的了解更多同學(xué)的企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，解決各自企業(yè)發(fā)展中的疑難問(wèn)題，挖掘企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ仆瑢W(xué)們的企業(yè)發(fā)展。任重而道遠(yuǎn)。