2016年春天的中國電商圈，卓爾無疑是一個響亮的名字。3月17日，宣布入股蘭亭集勢成為第一大股東，創(chuàng)下中國電商圈第一并購案。此后，卓爾動作頻頻，4月1日，宣告公司改名，深度去地產(chǎn)化，表明互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型決心。5天后，將深圳一家移動智能支付公司收入囊中，更名為卓爾智聯(lián)，打通支付環(huán)節(jié)。
昨天，卓爾公告稱，阿里巴巴公司前CEO 衛(wèi)哲成為卓爾獨立董事。中國電商又一顯赫人物重磅加盟，讓人浮想聯(lián)翩。短短半年內(nèi)，閻志攜手于剛、郭去疾、吳鷹、衛(wèi)哲這幾個可匯聚中國電商頂端資源的男人，在謀一個怎樣的局？卓爾，在下一盤怎樣的棋？
其實，這一切的答案，早就在一篇被“忽視”的年度報告中“預(yù)留了浮線”。卓爾集團(tuán)董事會主席、CEO閻志在2015年公司年報中的“主席致辭"，立意深遠(yuǎn)，清晰地勾勒了卓爾構(gòu)建智能化商業(yè)交易生態(tài)圈、打造中國電商新一極的藍(lán)圖及實現(xiàn)路徑。
（下文根據(jù)卓爾集團(tuán)2015年年報主席致辭整理）
2015年是中國市場發(fā)生深刻變化的一年，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)全面重構(gòu)了中國商業(yè)格局，實體商業(yè)受到前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)。而以2016年為元年，互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)、人工智能、VR等前沿技術(shù)的協(xié)同發(fā)展對中國商業(yè)的影響和改變將更加巨大和徹底。整個人類社會的商業(yè)組織形態(tài)正在發(fā)生深刻變革，智能化的互聯(lián)網(wǎng)時代即將到來，商業(yè)將從電腦與互聯(lián)網(wǎng)輔助人更方便地匹配及進(jìn)行交易，逐漸過渡為基于大數(shù)據(jù)的智能互聯(lián)網(wǎng)節(jié)點自主地發(fā)起與完成交易。
時代的變革往往與重大機(jī)遇相伴相生。就像這一輪互聯(lián)網(wǎng)大潮催生了阿里巴巴、騰訊、京東這樣的超大型商業(yè)機(jī)構(gòu)，隨著互聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)領(lǐng)域的新技術(shù)、新應(yīng)用模式進(jìn)一步廣泛深入延展，將繼續(xù)引領(lǐng)中國企業(yè)轉(zhuǎn)型和升級，同樣會再度催生一批具有深厚實體產(chǎn)業(yè)根基，并通過互聯(lián)網(wǎng)+及前沿技術(shù)融合實現(xiàn)質(zhì)變與飛躍的優(yōu)秀企業(yè)。
中國作為全球制造業(yè)中心，也是互聯(lián)網(wǎng)大國，擁有得天獨厚的優(yōu)勢成為世界商品交易中心，造就一個智能化、全球化的商業(yè)交易生態(tài)圈，正逢其時。
卓爾云市場：中國電商新一極
對于過去多年一直根植于商貿(mào)流通領(lǐng)域的卓爾集團(tuán)及漢口北市場，互聯(lián)網(wǎng)化是一次大考驗，能否成功互聯(lián)網(wǎng)化意味著能否繼續(xù)生存、大發(fā)展，如果不能在互聯(lián)網(wǎng)上找到自己的接口和空間，就要掉隊和被淘汰。
我們深刻研判區(qū)位、環(huán)境及企業(yè)自身資源和優(yōu)勢，努力把握互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的風(fēng)口和機(jī)遇，從2015年年中開始，卓爾全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)，積極推動轉(zhuǎn)型升級，提出“批發(fā)市場+互聯(lián)網(wǎng)”的“卓爾云市場”計劃，打造全球交易平臺。這一計劃得到了一號店創(chuàng)始人于剛博士的高度認(rèn)同，于剛博士先是直接入股卓爾集團(tuán)，隨后受邀出任集團(tuán)董事會聯(lián)席主席，負(fù)責(zé)卓爾云市場計劃的構(gòu)架與推進(jìn)。
眾所周知，卓爾集團(tuán)擁有較大規(guī)模的線下實體商貿(mào)物流市場，已有20多家專業(yè)批發(fā)市場、2萬多商戶入駐經(jīng)營。因我們近年來連續(xù)多年舉辦“中國批發(fā)市場年會”、“中國漢口北商品交易會”，與包括義烏、廣州、昆明、成都、西安、沈陽等城市在內(nèi)的中國各地主要批發(fā)市場建立并保持良好的溝通、合作關(guān)系。我們推出的“卓爾云市場”計劃，正是基于線下實體商貿(mào)市場物業(yè)、客戶、物流、數(shù)據(jù)基礎(chǔ)及優(yōu)勢，將全國眾多實體批發(fā)市場與電子商務(wù)全面融合，打造中國最大的線上線下集成的批發(fā)交易平臺，成為中國電商新一極。
卓爾云市場包括“卓爾購”、“卓金服”、“卓服匯”三大線上交易及服務(wù)平臺，分別服務(wù)于批發(fā)貿(mào)易的在線交易、融資支持、智能物流等環(huán)節(jié)，形成集成服務(wù)閉環(huán)。上線三個多月來，卓爾購交易額突破50億，入駐商家11000多個；卓金服融資總額突破13億，注冊會員達(dá)6萬多人；卓服匯服務(wù)總額達(dá)2.3億，注冊會員超過15000名。
云市場把全國的批發(fā)市場搬到線上，發(fā)揮商品、信息、金融、服務(wù)等要素的快速組合和聚集功能，大大降低中國批發(fā)環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈成本，提升運營效率，同時傳導(dǎo)并觸發(fā)上游制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。有專家稱之為批發(fā)業(yè)的第三次流通革命，是供給側(cè)改革在流通體系中的實踐和反應(yīng)。
卓爾的轉(zhuǎn)型路徑
幫助中國線下批發(fā)市場上線交易，提供線上的交易、金融、物流服務(wù)，只是卓爾集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級的第一步。卓爾集團(tuán)在批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型升級模式上因為有獨特的線下基礎(chǔ)，因此在電商云集的中國市場擁有一席之地。但如果僅僅止步于此，不將此形成卓爾獨有的交易生態(tài)系統(tǒng)，增加客戶黏性，藉此提升公司經(jīng)營規(guī)模和贏利能力，不與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最新技術(shù)和趨勢充分對接，必然會落后于市場。
因此，我們已將上市公司“卓爾發(fā)展集團(tuán)”更名為“卓爾集團(tuán)”，就是表明我們的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)——物業(yè)發(fā)展將僅為主營項目的一部分，卓爾集團(tuán)將以實體市場、物流、物業(yè)為基礎(chǔ)，以卓爾云市場為契機(jī)，發(fā)展線上線下結(jié)合的云市場交易及服務(wù)體系，并積極推進(jìn)跨境貿(mào)易、C端業(yè)務(wù)、物流整合、金融服務(wù)，布局支付智能硬件與系統(tǒng)集成，形成全球最大的消費品B2B交易平臺和數(shù)據(jù)庫。
由此，我們可以勾勒出卓爾基于線上線下結(jié)合的交易平臺打造的生態(tài)圈和產(chǎn)業(yè)鏈：
“卓爾發(fā)展”業(yè)務(wù)群，專注于實體市場運營。繼續(xù)發(fā)展、管理、運營線下市場、物流、倉儲、加工設(shè)施，保持同行業(yè)領(lǐng)先水平。但對于新的實體投資會做出審慎判斷，更多的線下優(yōu)勢將通過聯(lián)盟、聯(lián)營、管理輸出、協(xié)作的形式予以保障和提升。
“卓爾云市”業(yè)務(wù)群，專注于B端業(yè)務(wù)，實施“卓爾云市場”計劃，致力于將中國主流線下實體批發(fā)市場全部上線，成為中國最大的B2B電商平臺。
“卓爾通商”業(yè)務(wù)群，專注于跨境貿(mào)易與采購業(yè)務(wù)。借助剛剛?cè)牍傻娜蝾I(lǐng)先跨境電商“蘭亭集勢”業(yè)務(wù)優(yōu)勢，利用“卓爾購”平臺的數(shù)據(jù)、商戶、商品優(yōu)勢，積極發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)。即通過“蘭亭集勢”幫助卓爾購商戶、商品外銷全球市場，也將通過合作、新設(shè)渠道，為海外商品在中國市場提供分銷服務(wù)。
“卓爾云商”業(yè)務(wù)群，專注于C端業(yè)務(wù)?；谧繝栙彽臄?shù)據(jù)和線下市場直接采購優(yōu)勢，以新設(shè)或并購的形式發(fā)展B2B2C業(yè)務(wù)，樹立“卓爾大集”、“萬國優(yōu)選”、“卓爾優(yōu)選”等線上線下完整融合的商業(yè)品牌。
“卓爾金服”業(yè)務(wù)群，專注于供應(yīng)鏈金融服務(wù)業(yè)務(wù)。在適當(dāng)時候，將卓爾云市場中的卓金服、擔(dān)保公司團(tuán)隊獨立，積極發(fā)展供應(yīng)鏈金融服務(wù)，成為本集團(tuán)重要的利潤增長點。
“卓爾智聯(lián)”業(yè)務(wù)群，專注于物流、支付智能硬件的研發(fā)、制造與應(yīng)用。同時構(gòu)建圍繞各種交易場景的支付體系，積極申請第三方支付牌照，為卓爾交易平臺生態(tài)圈提供支付和硬件支持。
“卓爾智通”業(yè)務(wù)群，專注于物流的智能化服務(wù)。提供進(jìn)銷存、倉儲配送、分銷商管理、財務(wù)、人事等信息化管理工具和軟件，成為中國中小商戶的互聯(lián)網(wǎng)生意助理。立足線上線下交易的市場優(yōu)勢，通過已建和代管的區(qū)域配送中心，利用交易的物流信息，實現(xiàn)智慧物流。
“卓爾物聯(lián)”業(yè)務(wù)群，我們會依據(jù)平臺交易挖掘大數(shù)據(jù)，利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用于供應(yīng)鏈改造升級與柔性生產(chǎn)，提升企業(yè)生產(chǎn)與流通效能。
由此，我們可以勾勒出卓爾基于線上線下結(jié)合的交易平臺打造的生態(tài)圈和產(chǎn)業(yè)鏈：
這是一個智能化水平不斷提高的商業(yè)交易生態(tài)，依托龐大的數(shù)據(jù)庫和智能系統(tǒng)，可以幫助我們捕捉現(xiàn)在和預(yù)測未來，做出現(xiàn)在依然神奇但將來司空見慣的舉動：交易系統(tǒng)比采購商更了解貨品需求及準(zhǔn)確數(shù)量，自動推送訂單；僅憑交易記錄無需任何抵押可一鍵貸款到賬；智能終端觀測分析店鋪陳列面冷熱，將顧客試穿頻度最高的服裝款式反饋到后臺甚至工廠設(shè)計師眼前；嵌入電子標(biāo)簽的幾百件商品，經(jīng)過一道“閘口”，一分鐘內(nèi)完成點數(shù)并列出規(guī)格和顏色。
當(dāng)然，卓爾集團(tuán)秉承一貫的穩(wěn)健經(jīng)營理念，將保持線下優(yōu)勢與盈利能力。線下業(yè)務(wù)方面，我們將在2016年開始更加注重經(jīng)營質(zhì)量，著眼于經(jīng)營服務(wù)水平的提升，以期幫助公司實現(xiàn)服務(wù)性收益較大幅度增長，從而在財務(wù)上保證我們的轉(zhuǎn)型成功。
升級為智能化的商業(yè)交易生態(tài)圈
我們認(rèn)為，西方的傳統(tǒng)供應(yīng)鏈?zhǔn)腔诖笃放拼罅闶鄣膭傂赃B接的OEM體系，而中國的供應(yīng)鏈?zhǔn)腔谂l(fā)與分銷的柔性供應(yīng)鏈，前者效率更高，而后者更靈活機(jī)動。未來的供應(yīng)鏈將可以前所未有地將二者的有效性集于一身，通過標(biāo)準(zhǔn)化、交易模塊分拆與社會化、大數(shù)據(jù)與智能化，讓生產(chǎn)與交易的模式在不同場景靈活組織與切換，讓商品交易、金融交易、貨物流動既可分亦可合，讓需求發(fā)現(xiàn)、需求聚集、產(chǎn)能配置、金融配套、物流分發(fā)、服務(wù)眾包等可以完全智能化自組織。
VR與5G時代的到來將完全模糊線上線下的哲學(xué)概念，3D打印與工業(yè)4.0將生產(chǎn)的柔性推向極致，商業(yè)專業(yè)的社交網(wǎng)絡(luò)將讓供需雙方分秒間聚集一堂，而人工智能將比人類更早發(fā)現(xiàn)與捕捉交易機(jī)會。
我們堅信在未來交易將成為推進(jìn)需求與生產(chǎn)的重要驅(qū)動力。我們將以交易平臺的技術(shù)革新最終引爆交易方式的革命，讓人類社會商品交易的效率與頻次相對今天呈指數(shù)級增長，讓商品交易變得更容易、更便宜。
如果說谷歌與百度完成了文本與超文本信息的網(wǎng)絡(luò)化，臉譜與騰訊完成了人類社交互動的網(wǎng)絡(luò)化，亞馬遜與阿里完成了商業(yè)交易最后一環(huán)的網(wǎng)絡(luò)化，那么卓爾的愿景是組織一個智能協(xié)同的商業(yè)交易生態(tài)圈：以商品流通為起點；貫穿物流、金融、數(shù)據(jù)、軟件、服務(wù)；打通線上線下的B2B、B2C、C2B；連接全球，全面智能化。
我們無疑站在一個新時代的起點，站上一個全新的高度來布局我們的業(yè)務(wù)，籌劃我們的未來。我們將基于智能化的商業(yè)交易生態(tài)圈，構(gòu)建中國最大的商品交易平臺，以降低交易成本，助力廠商成長為已任，對接前沿技術(shù)，保持商業(yè)模式不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)市場、引領(lǐng)未來，將卓爾打造成為一家深受客戶信賴的交易平臺與服務(wù)組織，一家廣受尊重的優(yōu)秀的商業(yè)機(jī)構(gòu)。