課程安排
時(shí)間:2021年9月25日-9月26日
地點(diǎn):北京·清華科技園
導(dǎo)師介紹
邱鴻賓，十二年華為工作經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)R&D Marketing，Sales多個(gè)崗位，接受過系統(tǒng)的營銷訓(xùn)練，歷經(jīng)海外和國內(nèi)市場多個(gè)公司級項(xiàng)目歷練，累計(jì)簽單超過30多億。2012年離開華為創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營過礦山，做過移動互聯(lián)網(wǎng)、系統(tǒng)集成，小有所成，曾斬獲5000萬的行業(yè)個(gè)單，2015年，以戰(zhàn)略陪跑和業(yè)績對賭的方式擔(dān)任深圳一家IT企業(yè)的銷售總監(jiān)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績從14億到3.2億的爆發(fā)式增長。課程內(nèi)容
《華為大客戶營銷》
大客戶營銷不是玄學(xué)心法，必有科學(xué)方法。邱老師的理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)都很豐富，結(jié)合十二年的華為營銷實(shí)踐，三年的創(chuàng)業(yè)體會，將國際一流公司的成功運(yùn)作體系和本土行之有效的現(xiàn)實(shí)手段相結(jié)合，將銷售的藝術(shù)性總結(jié)提煉為科學(xué)的可學(xué)習(xí)的套路上，解決了上課聽得很興奮，課后不知如何操作的難題。課上傳授的宏觀識人、微觀、刻畫、日常交互等客戶連接的技巧，套路清晰，自成體系，在實(shí)際應(yīng)用中可立竿見影，假以時(shí)日，不斷練習(xí)，融會貫通，便是高手接地氣。通過老師在進(jìn)行結(jié)構(gòu)化知識講授后借助小組討論、案例分析、現(xiàn)場演練最后再總結(jié)的方式，讓學(xué)員深刻領(lǐng)會。
