7月24日上午,清華大學原黨委書記胡顯章教授為48期新同學作了開學致辭。胡教授首先歡迎企業(yè)家學員們來到清華園學習,隨后他清華大學建設世界一流大學的情況進行了通報,重點談到學校在創(chuàng)新上取得的重要成果,并向同學們闡述了清華校訓“自強不息 厚德載物”,他將清華精神表述為明恥圖強的愛國奉獻精神、嚴謹務實的科學求真精神、海納百川的包容會通精神、人文日新的追求卓越精神。最后,他希望參與本次研修班的學員們,能增強憂患意識,尋找差距,能堅持學以致用,珍惜學習的機會,在清華園生活愉快,學習有成。
隨后,現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人、經(jīng)營策略與人力資源導師肖陽老師帶來兩天的《營銷戰(zhàn)略與營銷體系建設》課程。課程涵蓋客戶戰(zhàn)略與業(yè)績突破、品牌戰(zhàn)略與利潤倍增、團隊戰(zhàn)略與績效激勵等內(nèi)容,肖老師憑借深厚的國學功底與扎實的西方管理理論,以中西合璧的方式,為學員解讀營銷實戰(zhàn)中的道、法、術(shù),使企業(yè)各團隊來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、勝之能久。
首先,肖老師指出了企業(yè)營銷戰(zhàn)略的常見誤區(qū),如規(guī)模有限、資源不足;主業(yè)分散、方向不清;只抓經(jīng)營、不抓管理;惡性降價、品牌乏力等,并以營銷的概念為出發(fā)點闡述西方市場營銷經(jīng)典理論,使同學們在短時間內(nèi)對營銷理論有了全面的認知。
在上篇《客戶戰(zhàn)略與業(yè)績突破》中,肖陽老師詳細解讀了客戶戰(zhàn)略模式工具---120手冊、弱勢溝通等工具,對企業(yè)的模式、流程、話術(shù)進行全面升級改造,助力企業(yè)成為本行業(yè)中獨一無二、基業(yè)長青的市場霸主。
在中篇《品牌戰(zhàn)略與利潤倍增》中,肖陽老師給出利潤倍增六計,即錦上添花、趁火打劫、擒賊擒王、無中生有、借尸還魂、先發(fā)制人,企業(yè)操作起來更具實戰(zhàn)性和針對性,同時列舉蘋果、京東、可口可樂、百事可樂、農(nóng)夫山泉等知名企業(yè)案例,課程內(nèi)容更加生動有趣,贏得了同學們的陣陣掌聲與喝彩。

下篇《團隊戰(zhàn)略與績效激勵》中,肖老師認為:下君盡己之能、中君盡人之力,上君盡人之智 。他對營銷團隊的五種類型進行了總結(jié):長工論---X理論;上帝論---Y理論;情人論---Z理論;夫妻論---超Y理論;父子論---超越理論。
他認為,營銷團隊管理是有條件的,沒有前提條件,就沒有真理。研究兩種看似“對立”的管理手段,在什么前提條件下,哪一個才是真理,哪一個才是謬論,能正確把握兩種管理元素之間的關系,稱為二元管理。最后,肖老師對課程進行了總結(jié):學習很重要,習比學更重要;領悟很重要,悟比領更重要;思考很重要,考比思更重要。
肖陽老師的課程案例新穎、視角全新、貼近實戰(zhàn)、博古論今,相信同學們在聽完兩天的課程后,一定對營銷戰(zhàn)略與營銷體系建設有了全面的梳理和全新的認知,也希望同學們能把老師的知識運用到企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展中去,讓企業(yè)的銷售業(yè)績好風借力、直上青云!