无码一区二区,国精品人妻无码一区二区三区喝尿,一区二区三区视频,无码国产精品一区二区色情男同

Previous Next

房地產(chǎn)營銷策劃“破局”靠這3點(diǎn)!

發(fā)布時(shí)間:2017-07-26 點(diǎn)擊:

清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁班 房地產(chǎn)總裁班 房地產(chǎn)研修班

房地產(chǎn)營銷策劃“破局”靠這3點(diǎn)!

房地產(chǎn)是個(gè)“看天吃飯”的行業(yè)。所以,戰(zhàn)略上要踩對節(jié)奏,營銷上要順勢而為。不同的市場波段下,推售與價(jià)格等核心策略截然不同,營銷的戰(zhàn)術(shù)和打法也有差異。
當(dāng)然,對于宏觀市場的判斷與預(yù)測難度頗大,是一個(gè)“大策劃”所需要的專業(yè)能力。對于一般的策劃者而言,要具有在繁雜信息中辨識(shí)真?zhèn)巍⑹崂硖釤捄瓦壿嫳磉_(dá)的能力,這需要策劃者掌握市場運(yùn)行與發(fā)展的基本邏輯。
同時(shí),策劃人必須對動(dòng)態(tài)市場保持高度的敏感,并在營銷策略上主動(dòng)應(yīng)變。以后會(huì)從宏觀上聊市場的邏輯,今天則來談?wù)勴?xiàng)目營銷策劃中的市場分析。

營銷策劃報(bào)告大多以市場篇開頭。很多時(shí)候看到開篇大幅數(shù)據(jù),卻不知所云、沒有結(jié)論,不知道和后面策略部分有什么關(guān)聯(lián);或者是提出所謂“宏觀市場看好、區(qū)域競爭激烈、項(xiàng)目機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存”的廢話結(jié)論。策劃思路源于市場洞察,市場沒搞透,策劃必然是拍腦袋。

策劃,是為了解決問題。問題,就是目標(biāo)與現(xiàn)狀的差距。比如銷售目標(biāo)沒達(dá)到、影響力不夠、來訪率不夠、轉(zhuǎn)化率過低,就需要策劃一系列營銷動(dòng)作來彌補(bǔ)差距。整合營銷策略就是將營銷目標(biāo)與基于市場比較的預(yù)期做比較,將差距分解為若干問題,再逐一解決的策劃方案。市場比較分析,是個(gè)“識(shí)局”的過程,而營銷策劃就是“破局”的求解。



要界定你處在什么細(xì)分市場里

基于地段對自然客戶吸附力的判斷、項(xiàng)目定位和初步的客戶切割,我們界定項(xiàng)目處于何種“局”之中,來鎖定誰是主要競爭對手,誰是干擾競爭。并不一定同區(qū)位的就是競爭對手,滿足同一種客戶需求的項(xiàng)目才是。當(dāng)然,這個(gè)界定實(shí)際上是個(gè)假設(shè),這個(gè)假設(shè)限定了你的目標(biāo)客群范圍,實(shí)際上我們可以不斷修正這個(gè)假設(shè)。







分析這個(gè)市場的現(xiàn)狀與規(guī)律

分析市場,核心就是三個(gè)方面:

1)客戶構(gòu)成,通過對競品客戶特征素描及地圖分布,來推測本項(xiàng)目的客戶地圖;

2)供求關(guān)系與競爭態(tài)勢,通過對競品庫存、供應(yīng)計(jì)劃、營銷手段的梳理,來判斷項(xiàng)目面臨的競爭格局,以便制定針對性競爭策略。這塊應(yīng)該詳細(xì)到項(xiàng)目中的品類,甚至戶型、面積段、總價(jià)段;

3)量價(jià)關(guān)系,結(jié)合競品的產(chǎn)品素質(zhì)、營銷力度、價(jià)格、及去化情況,來測算這一市場的量價(jià)關(guān)系,進(jìn)而推測本項(xiàng)目的量價(jià)關(guān)系,一方面是為后續(xù)項(xiàng)目價(jià)格策略提供專業(yè)依據(jù),同時(shí)用期望價(jià)格測算可能的銷售量,如果達(dá)不到目標(biāo),就意味著出現(xiàn)了核心問題,而策劃就是要解決這個(gè)問題。







判斷破局的可能性及方向

在一定時(shí)間內(nèi)市場會(huì)出現(xiàn)均衡的局面。局勢的變化有兩種驅(qū)動(dòng)力量:



市場的自我成長及演變

最主要的是板塊會(huì)成長,以上海為例,新江灣城開始時(shí)是區(qū)域改善地段,慢慢成長為全市高端板塊,其中項(xiàng)目面臨的局就完全不一樣了。營銷人需要有敏銳度能夠發(fā)現(xiàn)市場的演變。



憑借項(xiàng)目“引導(dǎo)市場”的做法

比如在配套和產(chǎn)品力方面的突破,讓自己跳出原有的“局”,比如方興在大寧的地王本來也是看到了破局的可能性,但宏觀市場的變化卻是始料未及的。

市場分析一定要有結(jié)論,調(diào)研數(shù)據(jù)、分析現(xiàn)狀是為了尋找規(guī)律,更是為了尋求破局的方向。好的策劃能夠在市場數(shù)據(jù)中洞察到市場的規(guī)律與趨勢,從中發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的破局機(jī)會(huì),并且能夠?qū)⒋罅康臄?shù)據(jù)信息簡明扼要地提煉成明確的觀點(diǎn),用清晰的邏輯表達(dá)出來,從而增強(qiáng)策略的說服力。不做詳盡調(diào)研、對市場一知半解、拍腦袋策劃,或者堆砌大量數(shù)據(jù)圖表,卻讓人不知所云,市場分析與策略生成脫節(jié),都是策劃必須避免的。

最后,雖然現(xiàn)在以克而瑞為代表的專業(yè)研究機(jī)構(gòu)為我們提供了大量的市場數(shù)據(jù),策劃人必須在學(xué)會(huì)用好這些資源的同時(shí),不能忘記了實(shí)地調(diào)查與排摸。策劃可以天馬行動(dòng)、創(chuàng)意無限,但策劃之前的市場研究必須認(rèn)真細(xì)致,每一個(gè)數(shù)據(jù)都要確保精準(zhǔn),有疑問的必須親自現(xiàn)場考證或電話溝通確認(rèn)。NB的市場洞察力一定是反復(fù)“用腳丈量、用心琢磨”的結(jié)果。

清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁研修班課程熱招中

通過本課程的教學(xué),使學(xué)員系統(tǒng)了解商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與投融資所涉及的基本理論和方法,掌握商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略決策、市場研究與投資分析、產(chǎn)品規(guī)劃與運(yùn)營、商業(yè)業(yè)態(tài)與物業(yè)、工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、休閑旅游地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、酒店開發(fā)與經(jīng)營、專業(yè)市場開發(fā)與運(yùn)營、外資銀行融資、民間融資、國際基金合作、REITS融資、資本市場融資等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管理技術(shù)和手段,具備獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)房地產(chǎn)專業(yè)團(tuán)隊(duì),進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、投資和顧問服務(wù)等能力。


    【 聯(lián)系我們 】

    聯(lián)系人:何老師

    手機(jī):13911229638

    郵箱:[email protected]

    郵政編碼:100084

    地址:清華大學(xué)校內(nèi)

    招生熱線:13911229638 何老師 地址:清華大學(xué)

    2014-2016 Copyright 總裁班培訓(xùn)官網(wǎng) 建站技術(shù)支持 明略科技

    陆河县| 巨鹿县| 新巴尔虎右旗| 防城港市| 玉门市| 蚌埠市| 馆陶县| 安阳县| 田东县| 平凉市| 布尔津县| 沛县| 枞阳县| 建水县| 象州县| 兴文县| 奎屯市| 精河县| 泾阳县| 淮阳县| 石狮市| 隆德县| 晋江市| 五寨县| 巫山县| 开化县| 新营市| 青浦区| 盱眙县| 宣汉县| 平顶山市| 河北省| 清远市| 定日县| 江城| 濉溪县| 浑源县| 日喀则市| 合山市| 法库县| 察隅县|