營銷管理與創(chuàng)新實戰(zhàn)(CMO)班3月上課通知
         
您好：
您所報名參加的“MINI--營銷管理與創(chuàng)新實戰(zhàn)(CMO)班”于2017年3月24－26日在清華大學上課。請您合理安排時間，提前聯(lián)絡教務老師，按時上課！
【報到提示】
報到資料（新生）：報到時請您準備好二寸藍底免冠彩照4張，個人最高學歷證書復印件1份，身份證復印件1份，名片2張，企業(yè)簡介1份。
報到地點：清華大學
報到時間：2017年3月23日   9:30-17:00
【上課提示】 
上課時間：2017年3月24 - 26日   9：00-12：00   13:30-16:30  
上課地點：清華大學
【課程安排】    
時  間 課   題 主講專家 地   點
3月24日 大客戶銷售技巧與客戶關系管理 程廣見 清華大學
3月25日 大客戶銷售技巧與客戶關系管理 程廣見 清華大學
3月26日 網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn) 劉杰克 清華大學
【課程大綱】

《大客戶銷售技巧與客戶關系管理》課程大綱：
1、決定大客戶采購的五個關鍵因素； 
2、大客戶銷售流程與銷售漏斗；
3、大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表（案例研討/工具）；
4、公關決策人的“1+1”模型（案例研討/工具）；
5、客戶細分攻守模型分析與績效考核；

《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)》課程大綱：
1、中國營銷大環(huán)境；
2、企業(yè)如何突圍的戰(zhàn)略思索和方向；
3、沙場亮劍——八大網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)策略；
4、結束語與思考：網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的關系——對立VS協(xié)同？網(wǎng)絡營銷的時機——何處著手VS何時開始？網(wǎng)絡營銷成功的本質與核心？

【講師簡介】

程廣見
　  程老師歷任北京光彩國際公司董事兼總經理、模德爾科技發(fā)展有限公司副總經理，德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)， America Asian Sun Seads Co.中國分公司銷售經理，后調至海外于加拿大分公司工作數(shù)年。23課堂名師內訓團高級講師。程老師擁有超過十年的豐富的市場營銷、銷售及管理經驗。擁有超過十年的企業(yè)高層管理經驗，其以個人管理實戰(zhàn)經驗、企業(yè)管理咨詢經驗和扎實的理論功底為基礎，結合企業(yè)實際運作，為國內眾多知名企業(yè)實施了內部培訓、大型演講及講座，其幽默的授課風格、充滿激情和出色的駕馭現(xiàn)場及與學員互動的能力，廣受學員好評。程老師曾多次被學員評為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”。

劉杰克
著名互聯(lián)網(wǎng)與營銷實戰(zhàn)專家、品牌營銷策劃與網(wǎng)絡營銷專家、微信營銷與社會化新媒體營銷專家、電子商務與戰(zhàn)略管理專家；多家企業(yè)營銷與戰(zhàn)略顧問；品牌營銷三維理論創(chuàng)始人、根據(jù)地市場論創(chuàng)始人、多米諾市場開發(fā)系統(tǒng)創(chuàng)始人、三度促銷論創(chuàng)始人、動態(tài)三級經銷商管理體系創(chuàng)始人；
著名互聯(lián)網(wǎng)講師、微營銷與網(wǎng)絡營銷講師、品牌營銷與市場營銷講師；北京大學、清華大學EMBA總裁班特聘講師；系列原創(chuàng)營銷培訓課程資深講師；《前沿講座》特邀嘉賓；《世界經理人》、《總裁》、《銷售與市場》等多家財經與行業(yè)媒體專欄作家；
衡濟堂集團獨立董事；曾在家樂氏、樂百氏等多家知名外資及民營企業(yè)任品牌經理、戰(zhàn)略總監(jiān)、營銷總監(jiān)及總裁；曾任可口可樂、白葉等多個營銷類、品牌類、戰(zhàn)略類、企業(yè)文化類咨詢項目總監(jiān)及培訓師；